Une marque "outsider" venue d'Orient
On connaissait déjà la K-beauty et ses marques coréennes, la J-beauty avec quelques enseignes japonaises de renom... Mais que savons-nous de la C-beauty ? Pouvez-vous citer une seule marque de make-up chinoise ?
Maintenant, oui ! Florasis part à la conquête de l'Ouest et est en train de se faire une place dans la beauty sphère occidentale. Surfant sur la tendance "Guochao 国潮", c'est-à-dire le nationalisme des jeunes générations chinoises, la marque célèbre la beauté des femmes et des hommes de l'Empire du Milieu avec des produits inspirés du maquillage traditionnel chinois.
De son nom chinois Hua Xizi 花西子 - c'est-à-dire maquillage à base de fleurs - Florasis prend racine en 2017 à Hangzhou (à côté du lac Xizi, dont le nom de la marque tire sa source), et séduit les consommateur·rices du pays par sa faculté à transmettre l'héritage de la culture chinoise. En effet, la composition des produits, à base de fleurs et de plantes, fait écho à l'expertise du pays en matière d'herboristerie. Même le nom de la marque évoque l'emploi de végétaux, un joli clin d'œil à la médecine traditionnelle chinoise. Hua Xizi 花西子 serait également une référence à un ancien poème chinois.
Quant aux produits eux-mêmes, ils sont loin d'être en reste. Non content d'avoir un design raffiné et extrêmement travaillé, ces derniers racontent une véritable histoire, celle de la Chine, de son folklore et de ses symboles, de l'antiquité à nos jours...
Des packs primaires à couper le souffle
Une image vaut mille mots...
Florasis transforme ses packs primaires en véritables bijoux. Des objets ornementaux qu'on rêve d'exposer dans sa salle de bain, comme des trophées...
Et ce travail d'orfèvre ne s'arrête pas aux simples packagings : les textures crémeuses des cosmétiques sont gravées, pressées, sculptées de sorte que le produit lui-même transmette, à son tour, l'histoire de la Chine au travers de décors bucoliques.
Avec son rouge à lèvres "Blooming Rouge Love Lock Lipstick (Impression of Dai)", Florasis célèbre le peuple Dai, l'une des 56 minorités de Chine. La marque explique :
"Le rouge à lèvres est gravé de motifs miniatures exquis et vifs de paons, l'un des symboles culturels du peuple Dai de Chine. Plus qu'un rouge à lèvres, c'est une œuvre de gravure miniature orientale. Le rouge à lèvres est doté d'un étui verrouillable qui symbolise l'amour romantique dans la culture chinoise. Les détails en cuir sont confectionnés avec une plume de paon inspirée de l'art Dai" (traduction de la description du produit).
L'e-shop de la marque, véritable vitrine pour les consommateur·rices du monde entier, arbore la couleur jade représentative de la griffe et délivre un réel spectacle aux visiteur·euses grâce à des packshots aux allures mystiques.
Une stratégie social media rondement menée
La clé du succès pour toute marque est d'être entourée par une communauté de fans. Avant de séduire l'Occident, Florasis a affirmé son leadership dans son pays d'origine en fédérant une communauté d'adeptes sur les réseaux populaires chinois, à savoir Weibo et Xiaohongshu.
Florasis a entamé sa stratégie d'influence en Chine en faisant appel à des influenceur·euses et autres leaders d'opinion pour promouvoir les produits. Livestream, live shopping, diffusion de tutoriels orchestrés par toutes sortes de personnalités chinoises ont permis à l'enseigne de développer sa notoriété dans tout le pays. Aujourd'hui, ce sont des dizaines de créateur·rices de contenu, d'acteur·rices, de chanteur·euses ou de top models qui représentent la marque dans toute la Chine.
Forte de ce succès, la marque s'est lancée à la conquête de nouveaux marchés internationaux en exploitant à nouveau son atout majeur : les réseaux sociaux. Au vu de l'esthétisme des produits Florasis, il n'est pas étonnant que les campagnes social media rencontrent un franc succès, en Chine comme ailleurs ! La marque a donc d'abord misé sur la publicité sponsorisée sur Instagram, afin de développer son e-réputation.
La suite, vous la connaissez...
Des dizaines d'influenceur·euses de toutes nationalités se sont empressé·es de faire l'acquisition des produits Florasis, pour pouvoir produire des contenus de type "Instagram made me buy it" (ce qu'Instagram m'a fait acheter).
D'autre part, la marque chinoise a opté pour une stratégie de sponsoring afin de développer davantage sa couverture sur les réseaux sociaux. Parmi les influenceur·euses francophones, Ayo Coralie, Cam Make up ou encore Somouah ont pu faire découvrir Florasis à leurs communautés respectives.
En bref : Florasis : on achète ou pas ?
C'est l'heure du verdict : Florasis, on fonce ou pas ? La réponse va peut-être vous surprendre...
Florasis emprunte un certain nombre de codes au milieu du luxe. La marque offre aux consommateur·rices une expérience exceptionnelle, très visuelle et émotionnelle. Florasis "embarque" l'utilisateur·rice dans l'histoire de la culture chinoise et lui délivre une expérience 360°, du début à la fin de son parcours d'achat. Les produits Florasis s'apparentent à des bijoux que l'on désire collectionner et exposer. Encore peu répandus en Europe, cette gamme de maquillage procure un sentiment d'exception à quiconque la possède...
Mais ce sentiment d'exclusivité n'est pas le seul code emprunté au monde du luxe : le positionnement en matière de prix va de pair avec la qualité des produits ! Comptez en moyenne 50€ pour un rouge à lèvres, 60€ pour une palette de fards à paupières et 45€ pour une poudre.
Là où le bas blesse, c'est que les produits Florasis ne sont malheureusement pas cruelty-free. En effet, la réglementation chinoise impose des tests sur les animaux pour un certain nombre de produits conçus et commercialisés en Chine.
De plus, si vous avez un teint mat, ne vous attendez pas à trouver votre bonheur parmi les produits pour le teint Florasis. Un des critères de beauté majeur en Asie étant d'avoir la peau la plus blanche possible, Florasis ne propose, pour l'instant, que des produits teints adaptés aux peaux claires à très claires.
Florasis est donc une marque exceptionnelle et innovante, qui sera sans doute amenée à s'adapter aux attentes de sa clientèle occidentale au vu de son expansion internationale. Si la réglementation chinoise évolue et que les produits Florasis deviennent cruelty-free, ce sera un carton plein pour la marque, qui pourrait devenir un des principaux acteurs mondiaux de la cosmétique haut de gamme...
Alors, si ce changement est effectué, prêt·e à acheter des produits aussi beaux que votre propre mise en beauté ?